Meer werk hypotheekadviseur, goed nieuws!

Nieuwe column Carla Muters Kop-Munt

Merk je dat je adviespraktijk steeds drukker wordt? Goed nieuws! Dat betekent dat jouw advies steeds waardevoller wordt. Maar dan moeten we het wel slim aanpakken, met data, digitalisering en efficiënte hulpmiddelen. Minder tijdrovende processen, meer advieswaarde.

De adviesrol breidt zich uit: verduurzaming, woningkwaliteit, financiële planning—allemaal cruciaal om klanten goed te begeleiden. Sommige risico’s, zoals scheiding of baanverlies, blijven altijd relevant. Andere, zoals funderingsschade en klimaatverandering, vragen om nieuwe inzichten. Denk aan het recente rapport van de Raad voor de Leefomgeving: de komende decennia zijn ingrijpende maatregelen nodig om Nederland waterveilig te houden. Tegen 2035 kampen 425.000 gebouwen met funderingsproblemen. Dat zijn geen kleine thema’s, en toch komen ze steeds vaker op tafel bij hypotheekadvies.

Inzicht en actie

Bij NHG werken we onder andere aan oplossingen voor financiële risico’s door funderingsproblemen en klimaatinvloeden. Bewustwording is de eerste stap. Kopers en verkopers moeten inzicht krijgen in de staat van een woning, inclusief fundering en onderhoud. Gelukkig wordt hier al aan gewerkt door overheid en marktpartijen. Maar informatie alleen is niet genoeg. Klanten moeten ook weten welke maatregelen nodig zijn en wat dat kost.

Uit onderzoek blijkt dat twee derde van de huiseigenaren zich geen zorgen maakt over deze risico’s. Veel mensen denken onterecht dat de overheid of verzekeraar wel bijspringt als het misgaat. Maar als stijgende onderhouds- en verduurzamingskosten tot betaalproblemen leiden, is samenwerking in de financiële sector cruciaal. Hoe eerder we signalen oppikken, hoe beter we kunnen helpen.

Meerwaarde creëren

Kortom, er komt steeds meer bij kijken in het hypotheekadviesgesprek. Pak jij deze thema’s op? Of zie je het als buiten jouw taakgebied? Ik geloof dat hier juist kansen liggen om nog meer waarde te bieden. De toekomst ligt in goed advies, ondersteund door data en digitalisering.

Wat heb jij nodig om dit nog beter te doen? Laat het weten!

bron: Kop-Munt